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          1. 銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持
            銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪,它是銷售過程最核心的組成部分,也是決定銷售成敗的關鍵。但是從大量的案例統計來看,大部分的銷售拜訪都存在以下問題——
            >缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結
            >因低效拜訪導致項目周期長、不可控,并最終導致項目丟單
            >難以積累客戶的信任,難以得到客戶行動承諾
            本課程針對以上問題,在源于國外銷售拜訪的經典理論的基礎上進行創新和完善,帶給大家一套高效拜訪方法論,內容包括客戶拜訪中各個層面的控制點,如拜訪前的銷售規劃、約見客戶、控制采購流程、了解客戶當前的想法、呈現出對客戶真正有價值的優勢、進一步推動項目前進的客戶行動承諾、處理客戶的不同意見、拜訪結束后總結評估,以及在整個過程如何積累客戶的信任等。課程理論與實踐相結合,簡潔實用、當天就能輕松上手、付出行動就能立即見效。

            實戰經驗

            從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績,期間利用有效的銷售策略和系統的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。
            他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略,摒棄了那些單純以關系為住的營銷模式,跳出了以產品為中心的銷售框架,真正找到了一條通過發現和滿足客戶需求實現高價值成交的路徑。

            專業背景

            他是暢銷書《縱橫》的作者,該書是中國第一部顧問式銷售小說,根據作者多年的銷售經歷和培訓經驗,真實反映顧問式銷售在中國市場的實踐,詳細描述作者親身經歷的多個案例,并對顧問式銷售方法的運用作了詳實描述。該書先后獲得國內多項大獎,被譽為顧問式銷售的經典教科書。

            授課特點

            將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效融合與講解,逐本求源,由道入術,而不是簡單的銷售經驗宣講。

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