1. <ruby id="wgxro"></ruby>

  • <ruby id="wgxro"></ruby>

        <mark id="wgxro"></mark>
        <strong id="wgxro"></strong>
        <small id="wgxro"></small>
          1. 現狀

            銷售團隊的培養,對組織的價值,對客戶的價值都是不言而喻的,但是在中國這片熱土上,銷售這門深刻的學問才剛剛起步,大多數銷售還是在以產品為中心,以關系為中心,在大多數組織里面,銷售也與“天分”結合在了一起,認為好的銷售是非常難以培養的。

            目標

            B2B 銷售過程中,以產品為中心的銷售方式,總會讓顧客有一種被推銷的感覺,大多數自然會關上購買的通道。然而站在顧客的角度購買,以用戶需求為中心的思維方式和銷售行為,將會讓相同的產品更容易更高效率地賣向用戶,其中不僅僅是銷售方式的轉變,更是銷售人員的增值過程,所以僅僅從產品知識維度進行學習和培養是遠遠不夠的,顧問式銷售的所學范疇中,除了產品知識外,“關鍵銷售流程”和“節點上銷售技能訓練”及其重要,同時顧客行業知識也極其重要。 在大項目銷售,尤其金額高的復雜項目中,項目周期比較長、牽涉采購鏈條人員復雜,以關系為中心的銷售方法會帶來很多連帶的麻煩,對整體項目的把控則需要有更加完善的銷售管理行為,正確的策略比具體方法更加重要,對每一個項目進行定位,找到客戶、競爭者和我們的機會處在什么位置,《策略銷售》中的藍表的有效使用和系列案例結合將會為大項目銷售提供策略制定的良方。

            銷售團隊的培養是一個老大難的問題,一方面要梳理具體的銷售方法論讓人才復制有章可循,一方面需要銷售管理者有足夠的管理和教練經驗,《完美銷售教練》完美地將教練技術與銷售管理與銷售技能結合,讓銷售團隊成長有章可循。

            >>幫助產品型銷售向顧問式銷售轉型:掌握關鍵銷售流程,訓練顧問式銷售技巧
            >>幫助關系型銷售向策略型銷售轉型:熟練運用策略分析工具,幫助在大項目銷售中做正確的事情
            >>幫助管控型銷售管理者向教練型管理者轉型:掌握銷售教練的關鍵技術和應用
            企業營銷業務高級管理人員、營銷相關專業人士
            銷售體系建設,銷售流程建設,支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程,建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系;通過對客戶采購每個階段實施有效的影響,最終實現銷售的高價值成交。
            本課程把客戶放在銷售流程的核心地位,取材經典的實戰案例,從銷售人員每日的商機挖掘開始,針對客戶需求、問題挖掘、解決方案建設、銷售流程控制、價值呈現、商機挖掘等方面做了詳盡的闡述,強調銷售不是簡單的賣,而是如何和客戶一起買的核心理念,使學員可以掌握一套完整的大客戶銷售技巧,幫助學員高價成單。
            大客戶銷售(復雜銷售)是一門科學,學習和應用這門科學方法和工具,幫助企業輕松擁抱大客戶。
            本課程將從客戶角色、競爭優勢、利益分析、客戶管理和客戶高層決策模型以及說服方式幾個層面對大客戶銷售進行剖析,整個課程圍繞著一張“藍圖”展開,專家將引導您用自己的項目在現場做分析,找出屬于您最優策略。
            學會培養一支有績效的銷售團隊是銷售管理者最有價值的貢獻。
            本課程通過從輔導與訓練員工、關注漏斗管理,做好業績管理,協助員工控制銷訂單的關鍵點提供必要的資源等方向幫助學員有效提升銷售管理水平,從而最終提高銷售業績的水平。
            *單位: *聯系人:
            *電話: *地址:
            *需求:
            確認提交
            欧美性爱